Noticias

La importancia del branding en la comercialización de obras

Una buena estrategia de branding permite lograr una ventaja competitiva frente a los diferentes players del mercado, posicionando a la marca del desarrollo inmobiliario en la mente del consumidor, y poder así, marcar diferencias a la hora de vender el m2 . Para ello la marca debe ser única, intransferible y personal.

Hoy en día, la compra responde más a un proceso emocional que racional y los consumidores buscan un lugar para vivir que se identifique con su estilo de vida. Por ello es clave poder comunicar el concepto y servicios del lugar donde se va a vivir en todas las piezas de comunicación que le llegarán al cliente. La marca debe trascender el carácter de la obra, ese será el principal atractivo frente a la competencia y el mayor beneficio, además de contar con materiales de primera calidad. El marketing ha evolucionado desde el “Marketing de seducción”, caracterizado por dirigirse a nichos y a la comunicación 1 a 1 , hacia el “Marketing de Concepto” en el cual las marcas buscan diferenciarse ofreciendo “valor” para que el consumidor se identifique y así se genere un lazo emocional.

Diego Levy, del estudio Elepe observó el valor de implementar una estrategia de branding en su proyecto Soda Haus I .“Es un producto de departamentos con alma de casa que combina las necesidades de los propietarios y su manera de vivir con un minucioso cuidado en el más mínimo detalle de diseño, calidad y un valor agregado de amenities. El nombre de este proyecto surgió del origen del edificio que antiguamente era una sodería, llamada Tomasello y Cía; y Haus que significa casa en alemán. Desde el nombre de la obra queríamos comunicar la idea de lo “no convencional”, siguiendo esta línea de pensamiento: la Soda es el barrio. El barrio es lo humano. Lo humano es efervescente. Lo efervescente es gas es movimiento. El gas es la Soda. Se utilizaron herramientas creativas para comunicar el lanzamiento de este proyecto: empapelaron las paredes del edificio con afiches, decorados con burbujas que aludían a la sodería”.

Otro claro ejemplo de un estudio que generó una marca para sus desarrollos inmobiliarios fue Camps & Tiscornia que, a través del concepto Quartier, logró diferenciarse de sus competidores creando un concepto dentro de la propiedad horizontal. “Esto constituye una novedosa manera de encarar los proyectos, además se tradujo en una estrecha relación con el cliente, con el que se colaboró de manera completa en la confección de esta idea del edificio-marca. De tal forma, las tareas excedieron las más usuales de proyecto y dirección y se volcaron hacia áreas más comerciales como, por ejemplo, el diseño del showroom (el de Quartier Demaria fue el primero del país en esta modalidad), y la colaboración en la confección de folletos de venta y manuales de uso, etc”, comenta uno de sus socios.