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Informe Construya Nro. 127 - Septiembre 2013
 

Go Real Estate

 

El diseño accesible como driver de motivación

 
 

Entrevista a su Presidente, el Ing. Gustavo Ortola Martínez.

 

Go Real Estate es una empresa orientada al desarrollo inmobiliario, asesoramiento y comercialización de proyectos de Real Estate. Orienta su trabajo a clientes privados como desarrolladores, arquitectos e inversores que encuentran en GO una empresa focalizada en brindar el servicio adecuado. El equipo está formado por profesionales de distintas disciplinas y diversas generaciones, logrando así un valor agregado en las soluciones aplicadas.

En esta oportunidad, entrevistamos a su Presidente, el Ing. Gustavo Ortola Martínez, quien además es Tesorero de AEV (Asociación Empresarios de la Vivienda y Desarrollos Inmobiliarios de la Republica Argentina) y explica que su especialidad es la de desarrollar emprendimientos inmobiliarios, administrando los medios para llevarlos a cabo, gestionando, obteniendo y contratando todos los recursos para conseguirlos: “Nuestra especialidad es configurar espacios donde se darán experiencias de vida y eso es lo más cautivante de nuestra tarea, poder hacer realidad proyectos que luego serán escenarios de vida de muchas personas”.

 

“Conocer al cliente es el libreto para el correcto diseño, la correcta especificación del producto, la correcta comunicación y la correcta estrategia de comercialización” afirma el Ingeniero sobre cómo la opinión de esté puede influir en el proyecto. Añade: “El conocimiento acabado del cliente, sus pretensiones y aspiraciones en términos de atributos esperados de nuestra oferta serán la guía y el libreto exclusivo de nuestra estrategia competitiva reducida a especificaciones, calidades, tipo de comunicación y distribución. A mayor ajuste de la propuesta a los requisitos valorados por el cliente, más aceptada será en relación con la competencia”.

Ortola también se refiere a los factores fundamentales del resultado de un negocio inmobiliario: “La ubicación es el primero de los motores del éxito, el diseño es un catalizador vital de la decisión de compra. Antes se vendía lo que se fabricaba, sin análisis, por la escasez de oferta; en la actualidad, el diseño es un driver fundamental de la decisión en este escenario de sobreoferta de productos, por eso hoy se fabrica lo que se vende (…) Hoy, en un mundo súper ofertado y competitivo, es vital saber para quiénes estamos desarrollando, entender sus requerimientos y formas de habitar, para diseñar posteriormente el producto que recree en exacta medida el conjunto esperado de atributos sin mayores costos extra y sobre especificación de los elementos constitutivos del producto inmobiliario.” 

En este marco, cita a IKEA, la cadena sueca de tiendas de muebles y complementos de decoración, como ejemplo de innovación constante en el desarrollo y comercialización de productos: “Hoy es considerada mucho más que una cadena de tiendas. Cada edición anual del catálogo de este retailer internacional se renueva y mantiene vigente con propuestas de diseño de vanguardia pensadas para toda la familia. Es el ícono del diseño a precios accesibles, fuente de inspiración para muchos hogares del mundo a la hora de redecorar los espacios de vida. El concepto de IKEA ha sido fundamental en la construcción de la relación con el cliente, el ‘diseño funcional a buen precio’, el diseño accesible, gran pilar en el éxito de esta marca. ‘Nuestro principio rector es la fabricación de productos para la mayoría de la gente’, dice su creador Ingvar Kamprad, y recojo ese concepto para el diseño de nuestros productos inmobiliarios. El diseño accesible como driver de motivación y selección de nuestro producto frente al de la competencia.'

 

La noción de diseño accesible que impulsa IKEA es uno de los fundamentos del éxito que Go Real Estate obtuvo en Ciudad Ribera, el primer distrito ribereño planificado de Rosario que ofrece un verdadero cambio en la calidad de vida de sus habitantes. Este concepto lo aplicó en sus desarrollos contemporáneos en Puerto Norte y Puerto Mardero, que “pusieron en relieve el siguiente concepto: para un mismo target, para un público de la misma realidad socioeconómica, las pretensiones de calidad eran distintas. Mientras en Puerto Madero debatíamos la prueba de las carpinterías de aluminio alemanas de alta prestación en túneles de viento, en Puerto Norte alcanzaba la especificación del mejor producto nacional que asegurara la estanqueidad al mejor precio. Calidad justa, diseño accesible, el costo esperado. Los americanos llaman a esto value for money, es decir, pagar el valor justo por lo que están recibiendo” explica Ortola.

 

Actualmente, está trabajando en un programa mixto en la ciudad de Córdoba compuesto por locales, oficinas, viviendas y entretenimientos, de allí su nombre LOVE Córdoba, “concebido bajo el concepto de distrito urbano,  planificado y pensado para la Ciudad de Córdoba, ofreciendo un verdadero cambio positivo en la calidad de vida de sus habitantes. El desarrollo tiene como eje un conjunto de cinco torres alrededor de las cuales articulan una plaza de escala de Distrito Urbano, un paseo comercial, oficinas, un hotel y un parque público.  Más de 1.000 viviendas, 37.700 m2 corporativos, 850 cocheras que configuran un emprendimiento de 131.000 m2 de construcción distribuidos armónicamente sobre tres hectáreas. Combina todos los componentes de un barrio (vivienda, salud, comercio, entretenimientos, oficinas, cultura, deportes, hotel, supermercado, restaurantes) con la seguridad de un proyecto totalmente planificado en un entorno único urbano y natural.”

 
 
Respecto a sus inicios, el Ingeniero contó que sus primeros pasos en el negocio “fueron la expansión agresiva de cadenas de retail.  Realicé esta tarea por casi 10 años y tuve la suerte de hacerlo para reconocidas marcas como McDonalds, Musimundo, Freddo, Jumbo, Easy y los shoppings de Cencosud.  En la segunda década de mi desarrollo profesional trabajé en el desarrollo de emprendimientos como Nordelta, Renoir Puerto Madero, edificio Barrio Parque, La Tahona (Montevideo) y desarrollé proyectos como La Defensa en el Casco Histórico de la Ciudad de Buenos Aires y Ciudad Ribera en Rosario.”
 

Al hablar de sus referentes, Ortola explica: “He tenido la suerte de poder trabajar con grandes maestros de la industria de los que he aprendido muchísimo. Con el riesgo de olvidarme de alguno, quiero destacar a: Pipo Fernández, Woods Staton, Gustavo De Trápaga, Horst Paulmann, Eduardo Costantini, Miguel Camps, Moisés Altman, entre otros. De todos he recibido la fortaleza de entender cómo germinan los proyectos y cómo el desarrollador es el artista que transmite con su mano la personalidad del producto.”

Un consejo para futuros profesionales: 'La capacitación es la base de la especialización y la especialización y el enfoque son la base de la diferenciación y el éxito. El desarrollador inmobiliario tiene entrañas taylorianas, donde se imponen la organización y la lógica; alma y corazón smithianos, donde prevalecen la razón y la ecuación; y dermis kotleriana, donde prepondera la emoción. Lógica, razón y emoción: la estructura vertebral del desarrollo de los productos inmobiliarios que descifraremos como primer paso desde el marketing estratégico y plasmaremos con el marketing táctico', concluye el Ingeniero.

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