Noticias Informe Construya N° 192 - Febrero 2019 Agenda FLACAM / Maestría en desarrollo sustentable La Universidad Nacional de Lanús en conjunto con el Foro Latinoamericano de Ciencias Ambientales, ofrecen desde el 2001 una capacitación de posgrado en estrategias y destrezas de proyectación para la gestión efectiva del desarrollo.Cierre de postulaciones: viernes 8 de febrero de 2019.Mediante una modalidad presencial innovadora adecuada a las necesidades y posibilidades de profesionales procedentes de distintos países, se enseña un enfoque práctico para la renovación de los conocimientos en la dirección de un compromiso con la ética de la responsabilidad y la solidaridad.La Maestría en Desarrollo Sustentable ofrece:• Plan de estudios transdisciplinario y holístico• Trabajo en taller, desarrollando los proyectos aportados por los alumnos • Equipo docente con jerarquía internacional conducidos por el Director Dr. en Regeneración Urbana y Sostenibilidad Rubén Pesci• Experiencias proyectuales de toda Iberoamerica• Orientado a todas las disciplinas Inicio: 6 de mayoModalidad: presencial (por módulos) sin necesidad de residencia permanente, proyecto a realizar a distancia.Carreras acreditadas por CONEAU, Categoría B* Diseño y dirección comercial de nuevos proyectos 7 Clases - 19, 20, 21, 22, 27, 28 de Febrero y 1 de Marzo - 18 a 21 hs. | PALERMO. Modalidad presencial.Curso asistido con gestión de planillas de cálculo (para desarrolladores veloces y prácticos)Incluye CLASE ESPECIAL: nuevo CÓDIGO URBANISTICO CABA-Temas¿Tenés una oportunidad de negocios para evaluar, actualizar o dimensionar?¿Necesitas mejor timing e información para tomar decisiones?¿Sabés conceptualizar tu proyecto?¿Te cuesta controlar las variables de marketing y ventas?CONOCÉ COMO ES TENER TU PROYECTO PREPARADO EN 7 PASOS-Dirigido a: Emprendedores inmobiliarios / Arquitectos con orientación y vocación comercial / Inversores / Profesionales y emprendedores interesados y orientados al desarrollo de negocios inmobiliarios que buscan un marco profesionalizado para lograr un buen control de gestión y obtener mejores resultados.-Programa de estudio:1er paso: DEFINIR OBJETIVOSNo hay un único punto de partida para iniciar un nuevo desarrollo Inmobiliario.Él Quien, ¿por qué?, ¿el dónde? ¿El cuándo? Influyen sin duda en el proceso de decisiones y en la expectativa de resultadosDefinir el ¿“para que”? es fundamental.En este primer paso exploraremos distintas alternativas que permitan entender cómo se articulan “Proyectos de Negocios” con sistema de financiamiento y producto inmobiliario y requerimientos comerciales.2do Paso: ¿QUE DESARROLLAR?* ¿Cómo configurar el “producto Inmobiliario” a “medida” de cada desarrollador?* ¿Qué factores se deben tener en cuenta?* ¿Cuáles son las decisiones estratégicas?* ¿Quiénes son los competidores? ¿En qué se compite?* ¿Qué información tengo de la competencia y del mercado? ¿Cómo la obtengo? ¿que se necesita saber? ¿Quién la obtiene?3er y 4 to paso: ¿CÓMO ES EL NEGOCIO?* Análisis económico de los nuevos emprendimientos inmobiliarios.* Desarrollo de un caso de Emprendimiento sobre un terreno real, con números actualizados y datos de mercado reales.* Los resultados económicos y financieros cambian dependiendo del momento en que se vende y del precio de venta.El caso se desarrolla sobre planilla Excel que se entrega como material de clase.5 to paso: MARKETING Y VENTAS* Todos los emprendimientos necesitan vender.* El momento de la venta está vinculado a la estrategia de financiamiento.* Y esto impacta en el resultado del negocio y su flujo de fondos.* ¿Cuál es el alcance de la gestión comercial?* ¿Marketing y gestión comercial son lo mismo?* ¿Qué resultados le “pediremos” a Marketing y como los mido?* ¿Cómo se planifica y presupuesta?* ¿Quién es responsable de la gestión comercial?* ¿Conviene integrar la gestión comercial o delegarla en una inmobiliaria?* ¿Cómo se gerencia?* ¿Qué pasa cuando no se alcanzan los resultados?* ¿A quién contrato para vender?* ¿En qué condiciones?¿Cómo mido sus resultados?6 to paso: GESTIONANDO EL NUEVO EMPRENDIMIENTO INMOBILIARIO* ¿Qué tareas se deben realizar para iniciar el emprendimiento?* ¿Cuáles son los roles y quien los asume?* ¿Cómo se gestiona?* ¿Cómo se controla?* ¿Qué hacemos con los clientes?* ¿Cuándo? ¿Para qué?* ¿En qué momento?* ¿Quién es responsable?* ¿Dónde se juntan gestión comercial y gerenciamiento de obras?* ¿Cómo se tratan las “contingencias”? ¿Cómo se mide el impacto económico y financiero?CONCLUSIONES 7mo paso (especial): IMPACTO DEL NUEVO CODIGO URBANÍSTICO CABA EN NUEVOS PROYECTOS* Impacto del nuevo Código Urbanístico en la valuación de terrenos en CABA.* Cómo afectará el nuevo Código el valor de los terrenos.* Que terrenos aumentarán de valor y cuales se desvalorizarán.* Análisis de casos concretos.Dirección académica: Arq. Carlos A. Savransky (UBA).